分钱赢人心，大家好，才是真的好

　　2008年1月30日星期三晴

　　转眼又是年底，我把几个“摇钱树”的账统计了一下。

　　“约会”最稳定，每个月5万元左右的利润，先前几个月被用来开建材店，接着几个月又被拿去开工厂，后来这几个月的利润被我买了房。虽然利润已经被我花得差不多了，但是我给小雪发了1万元的红包，其他几个雇员也给了500元的红包。

　　头三个月，建材店的生意不温不火的，后来有两个业务员比较能干，月利润也能有两三万，尽管每个月他们都能拿到不少的提成，但我这次给他们每人发了2000元的红包。

　　插线板厂的生意越来越好，甚至让我在业界小有名气，一个月十几万的利润不在话下，去掉给陈浩的5万，发工资的5万，我仍然能有十来万元的利润。所以，我一高兴，每人发了1000元的红包，骨干员工每人2000元。

　　之所以发这么多红包，是因为我知道，我的利润都是他们给我创造的。

　　我能把生意做大，单靠自己的力量是不行的。所以我要善待自己的员工，用好“物质激励”这一招，提升员工的忠诚度。

　　李嘉诚说过：我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地地为公司着想。因为公司真心为我们的员工着想。

　　生活中，我很节省，不铺张浪费。但是，在犒赏员工的时候，我却出手大方，毫不吝啬。

　　人才等于钱财，这是许多成功商人的生意经。他们认为，“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，必须为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。

　　掏钱犒赏员工，对共同奋斗的兄弟有福同享。这一招可谓一箭双雕——既可激励员工士气，又可拉抬厂子的声势！诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来为我创造了更多的财富。

　　我敢于给大家很高的薪水，这是因为我明白：物质激励是基础，发挥着不可替代的作用。以货币形式支付给员工财富，比任何激励都更有说服力，更能打动员工。

　　道理很简单，员工是“经济人”，薪酬是员工获取生存和发展的基本物质保证。员工通过努力得到丰厚的物质奖励，不但直观地体现了其价值，更能从根本上调动他们的积极性和创造性。

　　反之，在一个企业里，员工付出了艰苦的努力并取得出色的业绩后，没有引起领导的重视，没有得到期望的特别奖励，得到的报酬和其他业绩平平的员工相同，那无疑是令人沮丧的。如果这种状况得不到及时改善，久而久之，业绩优秀的员工就会变得麻木或不以为然，他们的工作积极性、创造性将慢慢消失殆尽，最终，损失最大的还是企业本身。

　　大家好才是真的好，只有人心齐，才能赢大利！

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