多个朋友多条路

　　2007年2月13日星期二雪

　　生意不忙，小莉和孩子们还没过来，我闲着没事儿就坐在店里思考问题，思考如何让自己拥有好人缘的技巧。

　　有这个想法是因为，我发现生意成功的人，往往都十分注重人缘。

　　他们向来坚持与人为善，总是竭力避免与人发生摩擦。所以他们从来不担心会遭打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。

　　生意做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，他们的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。

　　有人说：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

　　一个人有了好人缘，就会建立融洽的人际关系，大家都认可你，生意就好做了。与下属、客户建立融洽的关系，有了好人缘，大家就会卖力工作，在生意上出力。关系融通了，就会一顺百顺，生意自然红红火火。这都是好人缘带来的好处。

　　因为这些原因，我最近一直在考虑如何让自己拥有好人缘，想了一天，总结出以下两点：

　　1.不出恶声

　　俗话说，做不成朋友，但不必成为敌人。大家为了赚钱，走到了一起，能够做成生意，自然都高兴；但是，没有达成交易，或者有散伙的一天，也不必成为仇人，最重要的是好聚好散。

　　商场充满了名和利的诱惑，生意人之间的竞争是不可避免的。身在其中的每个人都应该懂得：只有在竞争中合作，才能实现共赢；在生意场上，做到“井水不犯河水”是很必要的。大家做不成朋友，但不必成为敌人；这次没有谈成买卖，但是还有再次合作的机会。

　　道理很简单，少树敌等于多交友。谁都有个马高凳矮的时候，给别人一点面子，就是给自己面子，给别人留条后路，就是给自己留后路。山不转水转，大家在生意场上会有再次相见的机会，以坦荡的胸怀避免和化解彼此的摩擦和矛盾是明智的做法。如果互不相让，甚至谩骂攻击、反目成仇，只能让他人对我们的人品产生怀疑，给日后的生意带来严重障碍。

　　2.与人为善

　　俗话说，投之以桃，报之以李。人际交往，重在帮衬，做生意也是如此。许多人在创业初期势单力薄，不可能单凭个人的实力与同行的大厂家竞争，于是他们提醒自己要以慈善之心待人，借助外界的人力、物力、财力做生意。

　　因此，做生意的时候，应该先做人情，以心换心。许多时候，宁可自己吃亏，也要维持人情、人气，时间长了，关系建立好了，生意也就送上门来了。人非草木，孰能无情？只有善待身边的每一个人、每一件事，并视之为力所能及、理所应当。有一天，当我们举步维艰，如履薄冰之时，昔日曾经被资助过的人会伸手拉上一把，生意就做起来了。

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